在2026年9月的中旬，尼日利亚拉各斯国际贸易博览会内发生了一场罕见的示威活动，当地商户高举标语，要求中国商家撤离零售行业。这个场景让人倍感震惊：这些售卖中国商品多年的商户，为什么会突然要求中国商家离开？不少人曾认为，只要商品价格便宜、供应商守本分就能保持和谐，然而现实却是商业格局正在不断变化。这场冲突的核心在于，中国供应商直接越过批发商介入零售，从而压缩了当地商户的利润空间。每当中国厂家进一步拓展市场，当地商户的盈利空间就会被进一步挤压。

最初，中国企业进入尼日利亚是因为这里的低门槛与巨大的市场潜力。相比之下，非洲并不是中国商家的首选目标，许多数据显示，在2024年跨境电商卖家扩展的新市场中，非洲的占比仅为1%。由于环境不稳定、货币贬值以及艰难的市场开发，许多商人选择退出，但仍有越来越多的中国商人前往尼日利亚这个非洲最大的经济体。

到2019年时，中尼之间的贸易额已达1928亿美元，同比增长了26.2%，在中国的十大贸易伙伴中增速名列前茅。从机场到住宅的三十分钟内，原本只有一两家中国企业的张超发现，如今路边全是中国工厂，数量已达千家。他们扎根于此，正是为了以更低的成本出售中国货。吸引他们的原因不外乎，尼日利亚拥有超过2.27亿的人口，年轻化的结构使其市场潜力巨大。而该国人力资源成本也十分低廉，普通工人的月薪仅在200至400元人民币之间，相比要在非洲雇佣一个中国人，成本将高得多。

此外，尼日利亚的税收监管相对宽松，张超提到，每位中国老板只需向税务部门缴纳大约130,000到210,000人民币的税款，之后几乎不再会有干扰。在这种相对松弛的环境下，早期双方的收益也算可观。然而，随着中国商人在尼日利亚的深耕，从事各个行业的他们，面临的市场现实也开始发生变化。

木炭作为多种行业不可或缺的原料，因对环境的保护，中国对其采伐有严格限制，因此需要依赖进口。而尼日利亚在这方面的管理则显得宽松，甚至在2023年取消了对木炭和加工木材的出口禁令，吸引部分中国商人将木炭出口到中国。不过，尼日利亚的投资环境却并非如想象般顺利，不少商人不免感受到如同大众印象中的非洲那样混乱与危险。当地流行着“一次绑架发财的概率比买彩票更高”的说法，复杂治安形势让中国供应商不得不缩短供应链以降低风险。

张超生活在奥贡州，紧邻拉各斯，那里聚集了众多制造业，并有众多中国工厂。由于绑架案件频发，许多商户选择雇佣武装警卫进行保护。虽然普通工人的月薪不高，但一次绑架能为绑匪带来丰厚的赎金，这让绑架行为在当地形成了产业。张超曾亲身经历过劫持事件，并支付了高额赎金才获释，虽然这让他深受其苦，但当地的绑架案件往往由熟人策划，给他带来了很大的安全隐患。

除了绑架，疟疾也成了中国商户不得不面对的现实问题。根据世界卫生组织的统计，非洲地区的疟疾占全球病发人数的90%以上，尼日利亚的疟疾情况尤为严重，这无疑给当地的生活与工作带来极大威胁。面对恶劣的环境与用工难题，越来越多的中国商家开始亲力亲为，掌控销售终端，以便更有效地规避诸多风险。当地华人聚集区域出现了一些医疗条件尚可的医院，感染疟疾后能得到及时的处理，这对商户们来说至关重要。

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